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はじめに：Webサイトがあるのに成果が出ない理由
「会社のホームページはある。でも問い合わせはほとんど来ない」
「昔作ったまま、正直どこを触ればいいのかわからない」
「SNSは更新しているけど、サイトは放置している」
こうした悩みは、経営者やWeb担当者の方から非常によく聞きます。Webをまったく知らないわけではないけれど、専門的な話になると急に難しく感じてしまう。そんな状態ではないでしょうか。
実は、こうした状況の多くは「SEO（検索エンジン最適化：エスイーオー）」が十分に機能していないことが原因です。
ただし、ここで言うSEOとは、難しい設定や裏技のことではありません。「検索しているユーザーの疑問に、きちんと答えるページが用意されているかどうか」。これが、お問い合わせや集客につながるかどうかを大きく左右します。
この記事では、
- 検索エンジンやSEO記事とはそもそも何なのか
- 初心者がどこから考えればいいのか
- どういう順番で記事を書けばいいのか
を、Webに詳しくない方でも理解できるように、できるだけ噛み砕いて説明していきます。
そもそも「検索エンジン」とは何か？
Web集客の話をする前に、まずは「検索エンジン」の役割を知っておく必要があります。
検索エンジンとは、GoogleやYahoo!のように、調べたい言葉を入力すると情報を探してくれる仕組みのことです。
たとえば、「近くの歯医者」「会社 ホームページ 作り方」「〇〇市 リフォーム 会社」
こうした言葉を入力して、出てきたサイトを見た経験は誰しもあるはずです。
この「情報を探して、順番に並べて表示してくれる役割」をしているのが検索エンジンです。つまり、多くのユーザーは検索エンジンを通して、まだ知らない会社やサービスを見つけています。ここが、Web集客のスタート地点になります。
なぜ「検索で見つかること」が大事なのか
では、なぜ検索で見つかることがそれほど重要なのでしょうか。
チラシや広告は、こちらから相手に届けます。一方で検索は、相手が「困って調べている」状態です。
つまり、
-
今まさに情報を探している
-
悩みや課題がはっきりしている
-
解決策を知りたいと思っている
こうした「意欲の高いユーザー」に自社を見つけてもらえるのが、検索経由のWeb集客の強みです。だからこそ、強い営業トークがなくても、自然にお問い合わせにつながりやすいのです。
そこで必要になるのが「記事を書く」という考え方です。 ただし、ここで言う記事とは、日記や近況報告のブログではありません。大切なのは、「検索するユーザーの疑問に答える文章」を書くことです。
SEOの本質は「検索している人の立場で考えること」
SEOと聞くと、「検索順位」「アルゴリズム」など、難しい言葉を思い浮かべる方が多いと思います。
しかし、本質はとてもシンプルです。
SEOとは、検索している人が知りたいことに、わかりやすく答えることです。
たとえば「Webサイト制作 集客 方法」と検索する人は、
- 今のサイトでは成果が出ていない
- 何を改善すればいいかわからない
- 専門用語だらけの説明は避けたい
といった気持ちを持っています。 このとき、「まずここを確認しましょう」「最初はここだけ考えれば大丈夫です」と順を追って説明しているページは、ユーザーにとっても検索エンジンにとっても「良いページ」と評価されます。
つまりSEOは、検索エンジン向けのテクニックではなく「人への丁寧な説明」の積み重ねなのです。
この考え方を理解しておくと、「SEO記事を書かなければいけない」というプレッシャーはかなり軽くなります。
次は、初心者が最初につまずきやすいポイントについて整理します。
「記事を書けばいい」と言われて困ってしまう理由
SEO対策として「まずは記事を書きましょう」と言われることは多いですが、そこで手が止まってしまう人は少なくありません。
- 何を書けばいいのかわからない
- 正解がない気がして不安
- 書いたところで意味があるのかわからない
これは、とても自然な反応です。
多くの場合、「目的」と「読む相手」が整理されていないまま書こうとしていることが原因です。
SEO記事の目的はとてもシンプルです。
検索してきた人の疑問を解消すること。
実は、そのヒントは日々の仕事の中にあります。
- お客様からよく聞かれる質問
- 毎回説明している内容
- 誤解されやすいポイント
これらはすべて、SEO記事の立派なテーマになります。
特別なネタを探す必要はありません。
むしろ、「当たり前すぎて書いていなかったこと」こそ、初心者向けの記事に最適なのです。
では、それをどう整理して書けばいいのか。
次の章で、書く前にやっておくべき準備を説明します。
記事を書く前に必ずやっておきたい3つの準備
SEO記事は、書き始める前の準備で成果の8割が決まります。ここを飛ばすと、途中で方向性を見失い、書き直しが増えてしまいます。
① 誰に向けた記事なのかを決める
「初心者向け」と一言で言っても、人によって知識量は違います。
年齢、立場、Webへの苦手意識などをざっくりでいいので想像しましょう。
例えば、「30代でWebに苦手意識があり、専門用語は避けたい人」と設定するだけで、文章のトーンが自然と決まります。
② テーマ（キーワード）を1つに絞る
キーワードとは、検索される言葉です。
例としては「SEO 記事 書き方」「ホームページ 集客 方法」などがあります。
1記事にたくさん詰め込もうとすると、話が散らかってしまいます。
「この記事では何を解決するのか」を1つ決めましょう。
③ 文章の「地図（見出し）」を先に作る
いきなり本文を書かず、導入・説明・まとめといった流れを先に作ります。
見出しは、文章の地図です。
地図（構成）があると、筆が止まらずスムーズに書き進められます。
準備ができたら、次はいよいよ文章そのものの書き方です。
読まれる記事にするための書き方のコツ
SEO記事というと、「うまい文章を書かなければ」と思いがちですが、必要なのは上手さではありません。
読み手が迷わず理解できることが最優先です。
専門用語は必ず言い換える
専門用語を使う場合は、必ず説明を添えましょう。
例：「コンバージョン」
→「サイトを見た人が、お問い合わせや申し込みをすること」
これだけで、読み手のストレスは大きく減ります。
1文・1段落を短くする
長い文章は、それだけで読む気を削ぎます。
特にスマホで読む人を想定すると、短さは非常に重要です。
「一息で読めるか」を意識すると、自然と読みやすくなります。
結論を先に書く
最初に「結局何が言いたいのか」がわかると、読み手は安心します。
理由や補足は、そのあとで十分です。
こうしたポイントを意識するだけで、文章の質は大きく変わります。
次は、書いたあとに確認しておきたい点を整理します。
書いて終わりにしないためのチェックポイント
記事は公開して終わりではありません。
最低限、次の点は必ず確認しましょう。
- タイトルを見ただけで内容が想像できるか
- 見出しだけ読んでも話の流れがわかるか
- 難しい言葉が続いていないか
さらに、
「この記事を読んだ人が、次に何をすればいいか」
を示してあげると、より親切です。
- 関連ページへのリンク
- 問い合わせページへの導線
これは売り込みではなく、行動の選択肢を用意することです。
初心者がよくやってしまう失敗と考え方
よくある失敗として、次のようなものがあります。
- 完璧を目指して公開できない
- 1記事で全部説明しようとする
- 誰向けの記事かわからなくなる
SEO記事は積み重ねが大切です。
最初から完璧である必要はありません。
「まず出す」
「あとで直す」
この考え方の方が、結果的に成果につながります。
まとめ：ひとりで悩まなくてもいい
SEO記事やWebサイト制作は、特別な知識がある人だけのものではありません。基本は、「クライアントやユーザーの疑問を想像し、わかりやすく答えること」。これだけです。
とはいえ、 「この方向性で合っているか不安」 「記事を書く時間がどうしても取れない」 「専門家から見て、今のサイトがどう見えるか知りたい」
こうした悩みが出てくるのは当然のことです。 私たちmonomodeでは、Webに詳しくない方でも進めやすい形で、Webサイト制作の設計や記事の書き方を整理するサポートを行っています。
「何から始めればいいかわからない」という状態から、一緒に整理していくことも可能です。強引な勧誘はいたしませんので、まずは現状のお悩みを気軽にお聞かせください。
